IBE-360

< SISTEMAS 360º PARA MAXIMIZAR VENTAS >

TIENDAS - DPTOS. COMERCIALES - SERVICIOS - NEGOCIOS ONLINE - STARTUPS

En tiempos de cambio,

IBE-360 te lo pone fácil

Flecha Azul 2 A
Flecha Azul 3 A

AYUDAS STARTUP PARA PYMES Y AUTÓNOMOS

AYUDAS STARTUP PARA EMPRESAS:

Las subvenciones startup aumentan la competitividad de tu empresa y su rentabilidad.

¿QUÉ SON LAS SUBVENCIONES O AYUDAS STARTUP?

Reaccion de los clientes ante productos

¿LAS AYUDAS STARTUP SON SOLO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) O TAMBIÉN PARA AUTÓNOMOS - FREELANCERS?

Si trabajas por tu cuenta, tienes una microempresa, gestionas un grupo de trabajo o cuentas con una plantilla amplia de trabajadores, las subvenciones startup te facilitan la vida al brindarte todos los beneficios de la nueva economía. Son perfectas tanto para empresas en expansión como para aquellas que precisan ajustes leves de procedimientos o una readaptación mayor en su dinámica de trabajo.

Acceso a clientes antes que compren con la competencia

¿SON PÚBLICAS LAS SUBVENCIONES STARTUP?

No. Las ayudas startup son ofertadas por empresas de la nueva economía (ventas web, diseño web, publicidad digital, imagen, comercio online, marketing, consulting, digitalización) y gestionadas por IBE-360. Te ayudan a solucionar infinidad de problemas que por las rutas tradicionales conllevarían más tiempo e inversión. Todos los elementos que se integran en la subvención aumentan la productividad, competitividad y rentabilidad de tu empresa.

Datos de clientes incompletos y desorganizados

¿QUÉ PORCENTAJE DEL SERVICIO ESTÁ SUBVENCIONADO?

Es variable en función de las necesidades de la empresa y sus planes de futuro, oscilando entre el 45% y el 70%. La gran ventaja de los subsidios startup no es solamente el ahorro inicial sino, sobre todo, los beneficios a corto, medio y largo plazo generados por los sistemas 360º de ventas que ayudan a implementar de manera integral, con éxito y sin complicaciones.

La publicidad web llega a las necesidades en tiempo real

¿ES LA SUBVENCIÓN STARTUP SIMPLEMENTE UN DESCUENTO?

No. Cuando quieres coger fuerza en la nueva economía digital (base web), el costo mayor va en el apartado de pruebas fallidas o rutas demasiado largas que podías haber evitado. La subvención startup sí conlleva un ahorro objetivo porque disminuyes la inversión inicial, que de por sí es bastante menor que en un negocio clásico. Pero su mayor valor está en el factor multiplicador que obtienes en el desarrollo del proyecto de negocio dual (local + web).

Iniciar o impulsar una pyme con estrategias web

INTRA BUSINESS EXPANSION - UN NUEVO NEGOCIO DENTRO DE TU NEGOCIO.

Los mayores beneficios de las ayudas startup vienen con el enfoque I.B.E. Sobre la base de tu negocio actual o idea de negocio, el objetivo es reducir riesgos al máximo, localizar tus mercados potenciales, probar la respuesta de la clientela en grupos pequeños y, a partir de ahí, escalar sobre dicha base de éxito con un sistema de ventas total perfeccionado y autofinanciable. Es un método conservador y, a la vez, expansivo (factor multiplicador).

La competencia online te gana terreno

¿QUÉ BENEFICIOS TIENE UN PLAN DE NEGOCIOS TOTAL CON SUBVENCIÓN STARTUP? - I

En primer lugar, reduces el desembolso inicial cuando quieres entrar o expandirte en la economía dual (local + web), gracias al apoyo de una o varias subvenciones startup. Segundo: añades los beneficios extra que genera el propio sistema de ventas una vez desarrollado. Tercero: el sistema será autofinanciable a corto plazo y ello lo hará crecer progresivamente en capacidad de captación de nuevos clientes para tu empresa. 

Estrategia de promocion digital

¿QUÉ BENEFICIOS TIENE UN PLAN DE NEGOCIOS TOTAL CON SUBVENCIÓN STARTUP? - II

Como cuarto punto, disfrutas de un enfoque integral de negocio (venta en local + visitas a clientes + ventas web). Quinto, puedes contar con un seguimiento de resultados para crecer más rápido. Sexto, todo está personalizado acorde a tu negocio. Y séptimo, IBE-360 valora en cada paso que des la rentabilidad de las nuevas oportunidades de negocio. Así, sacas partido a la experiencia de un equipo profesional que domina el terreno de la nueva economía web.

Dificil acceso a nuevos grupos de clientes

¿QUÉ APORTAN CONCRETAMENTE A TU EMPRESA LAS AYUDAS STARTUP?

Todas las soluciones para pymes, empresarios autónomos y freelancers presentadas en este portal web pueden formar parte de una subvención startup personalizada. Para cada empresa diseñamos un sistema de ventas total personalizado  acorde a sus objetivos, de forma que la reducida inversión inicial se recupere a corto plazo gracias al aumento en clientela, ventas y nuevas opciones de negocio.

Smplificacion de empresa y reduccion de gastos operativos

¿POR QUÉ UN SISTEMA DE VENTAS DUAL (LOCAL + WEB) RESULTA AUTOFINANCIABLE EN EL CORTO PLAZO?

Gracias a las ayudas startup, el punto de flotación o de equilibrio financiero se alcanza con facilidad. Imagínatelo como un nuevo negocio dentro de tu negocio o un motor auxiliar para tu pyme que genera recursos propios al aportar cada vez más contactos y clientes de alto valor. Los negocios clásicos -no digitalizados o con insuficiente presencia web- también obtienen grandes beneficios con el sistema IBE.

Sistema inside sales para la fuerza de ventas

¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE UN SISTEMA DE VENTAS 360º Y LAS TÍPICAS SOLUCIONES BASADAS EN INTERNET?

Un sistema de ventas 360º es integral, total y personalizado; es decir, cubre todos los canales de relación con el cliente y potencia tanto la venta personal como la basada en la web. Además, las subvenciones startup te permiten disponer de lo mejor y lo último adaptado a la realidad de tu empresa, con inversiones menores y autofinanciables a corto plazo.

Sistema web para comunicarse con la clientela

¿NECESITAS SABER DE INFORMÁTICA PARA DISFRUTAR DE UN SISTEMA DE VENTAS TOTAL (TIENDA LOCAL + VISITA PERSONAL + TIENDA ONLINE)?

No. Un sistema total de ventas (venta personal + venta web) se adapta rápidamente a la dinámica de trabajo de tu empresa, facilitando las tareas relacionadas con la promoción, captación de clientes, seguimiento y cierre de la venta. Las soluciones 360º simplifican y optimizan tanto las rutinas de trabajo como la toma de decisiones diarias (operativas) y de planificación.

Empresa sin tienda online

¿QUÉ PASA SI TIENES PÁGINA WEB, TIENDA ONLINE Y/O TU EMPRESA YA INVIERTE EN PUBLICIDAD DIGITAL?

Estos tres elementos son solo una faceta de las que deben componer un plan de negocios 360º. Además, la cuestión básica es si esas herramientas web te están generando ahora mismo suficientes ventas y beneficios comprobables o no. En más del 95% de empresas se precisa del rediseño del embudo de ventas y/o la introducción de un «vendedor web 365 días – 24 horas» para redondear el sistema y hacerlo rentable acorde a tus expectativas.

Dudas sobre si la publicidad digital es rentable

¿HAY SUBVENCIONES STARTUP DISPONIBLES PARA OPTIMIZAR LA PUBLICIDAD DIGITAL?

Sí. El mundo de la promoción web es cada vez más extenso en opciones, herramientas y medios, con lo que lanzarse a comprar publicidad sin hacer micro-campañas de prueba es una mala opción. Necesitas un plan personalizado para competir con un riesgo mínimo en la nueva economía. La publicidad web puede y debe ser cada mes más rentable para ti, siempre que un asesor te guíe en la estrategia, el diseño y la planificación.

Sistema integral de ventas web

¿HAY AYUDAS STARTUP PARA TODO TIPO DE EMPRESA, PROFESIÓN O IDEA DE NEGOCIO?

Para la mayoría sí. IBE-360 te sugiere las mejores opciones disponibles y evalúa las perspectivas de éxito (factibilidad) de acuerdo a tu actividad empresarial, profesión o proyecto por iniciar. Así, el plan de negocios -con subvención startup- que te propondríamos estaría enfocado a la reducción de riesgos y el establecimiento de la ruta más corta para que triunfes en la nueva economía web directo y sin complicaciones.

Un sistema de ventas web da atencion personalizada

¿HAY GARANTÍA DE QUE UN SISTEMA DE NEGOCIOS Y VENTAS 360º FUNCIONE?

Una garantía de resultados no es factible porque quien toma la última decisión sobre cuánto vas a vender es el público -o tus públicos- y todavía no los conocemos. IBE-360 aplica garantías de procedimiento, que son las que suman decisivamente a la hora de lograr los resultados apetecidos. Primero: cuentas con subsidios startup en el estudio previo de marketing 5.0 de tu empresa, producto o servicio, esencial para pisar sobre suelo firme. 

La tienda online es una herramienta versatil de ventas

LAS GARANTÍAS DE PROCEDIMIENTO SON LA CLAVE DE TU ÉXITO.

Segundo: en la puesta a punto del sistema de ventas 360º será preciso adquirir publicidad digital en pequeñas cantidades y de manera muy inteligente para lograr una gran calidad de información. Tercero: una vez que el sistema sea autofinanciable, decides hasta dónde quieres seguir creciendo con él. Cuanto más se perfeccione, más rentabilidad te da. O decides no invertir más porque ya satisface tus expectativas de ventas. Cuarto: no tienes compromisos extendidos en el tiempo.

Reducir pasos e intentos fallidos en el cierre de la venta

TU VENDEDOR TOTAL WEB 365 DÍAS - 24 HORAS ES MUY RENTABLE Y ECONÓMICO.

Si tienes un negocio intensivo en costos de personal -especialmente en el departamento o área de ventas- ten en cuenta que el más sofisticado sistema de ventas 360º representa una inversión de rápido retorno inferior a los costos de un solo puesto de trabajo en tu plantilla. Y nunca se detiene. Aprende continuamente de lo que le comunican tus potenciales compradores y clientes. Te proporciona resultados, datos claros y soluciones prácticas de alta rentabilidad.

Para avanzar, haz clic en las rayas o pulsa en tu teclado RePág y AvPág.

PROBLEMAS QUE LAS SUBVENCIONES O AYUDAS STARTUP SOLUCIONAN A LAS EMPRESAS

VISUALIZA LOS EFECTOS DEL PROBLEMA Y SUS SOLUCIONES, COLOCANDO EL CURSOR ARRIBA DE CADA FICHA

Smplificacion de empresa y reduccion de gastos operativos

QUIERES UNA EMPRESA MÁS SIMPLIFICADA Y REDUCIR GASTOS OPERATIVOS.

LA INVERSIÓN PARA ENTRAR DE LLENO EN LA ECONOMÍA WEB SUELE DEJARSE PARA MÁS ADELANTE. SIN EMBARGO, ES LA QUE GENERA UNA SUBIDA MÁS RÁPIDA DE LA RENTABILIDAD.

SOLUCIÓN: TE DISEÑAMOS UNA HOJA DE RUTA PARA QUE TU EMPRESA ENTRE Y PROSPERE EN EL COMERCIO WEB.
Publicidad mas cara y menos eficiente

PERCIBES QUE LA PUBLICIDAD SE HA VUELTO MÁS CARA Y MENOS EFICIENTE

NO ESTÁS APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES QUE PROPORCIONA LA PUBLICIDAD WEB, QUE PERMITE PAGAR SOLO POR AQUELLOS ANUNCIOS QUE REALMENTE SON EFECTIVOS.

SOLUCIÓN: SIGUE UN PLAN PARA SUBIR MES A MES LA EFECTIVIDAD Y RENTABILIDAD DE TU PROMOCIÓN DIGITAL.
Empresa sin tienda online

LA EMPRESA NO TIENE TIENDA ONLINE, NI A PÚBLICO NI A DISTRIBUIDORES

EL COMERCIO ONLINE NO ES SOLO PARA TIENDAS QUE TRABAJAN A DISTANCIA. TAMBIÉN CONSTITUYE UN APOYO FUNDAMENTAL PARA EL COMERCIO LOCAL MINORISTA Y MAYORISTA.

SOLUCIÓN: UN E-COMMERCE INFORMA AL CLIENTE Y PREPARA LA VENTA, GENERANDO MÁS PEDIDOS Y RECOMENDACIONES.
Acceso a clientes antes que compren con la competencia

DESEAS LLEGAR A CIERTOS CLIENTES ANTES QUE COMPREN CON LA COMPETENCIA.

TU EMPRESA NECESITA UNA ESTRATEGIA INTEGRAL DE PROMOCIÓN WEB Y CAPTACIÓN DE CLIENTES, QUE PERMITA INFLUIR EN LAS DECISIONES DE ESTOS ANTES QUE TUS COMPETIDORES.

SOLUCIÓN: CONOCIENDO TU PRODUCTO Y TU EMPRESA, DISEÑAMOS EL MEJOR MÉTODO DE VENTAS WEB PARA TU PYME.
Pagina web sin ventas ni seguimiento

LA PÁGINA WEB NO VENDE Y NO HAY SEGUIMIENTO DE LO QUE ESTÁ APORTANDO

LA MAYORÍA DE PÁGINAS WEB SE HA PENSADO COMO UN SIMPLE FOLLETO ELECTRÓNICO. TU EMPRESA NECESITA UN PORTAL WEB ENFOCADO A PROMOCIÓN, CAPTACIÓN DE CLIENTES Y VENTAS.

SOLUCIÓN: CONSIDERA UN CAMBIO A UN SISTEMA DE VENTAS WEB INTEGRADO, O UN VENDEDOR WEB 24 HORAS - 365 DÍAS.
Reducir pasos e intentos fallidos en el cierre de la venta

TE GUSTARÍA REDUCIR PASOS E INTENTOS FALLIDOS EN EL CIERRE DE LA VENTA.

A PESAR DEL CAMBIO RADICAL QUE HAN SUFRIDO LOS HÁBITOS DE LOS COMPRADORES CON EL INTERNET, LOS DEPARTAMENTOS COMERCIALES DE EMPRESA NO SE HAN ADAPTADO A ELLOS.

SOLUCIÓN: UN SISTEMA TOTAL DE VENTAS WEB POTENCIA LA DINÁMICA COMERCIAL DE LA PYME DE LA "A" A LA "Z".
Reaccion de los clientes ante productos

QUIERES COMPROBAR LA REACCIÓN DE LOS CLIENTES ANTE NUEVOS PRODUCTOS.

UN SISTEMA WEB DE PRUEBAS DE MERCADO ES MUCHO MÁS ECONÓMICO QUE LOS CLÁSICOS ESTUDIOS DE MERCADO. TE PERMITE PRESENTAR GAMAS, MEJORARLAS Y VER CÓMO REACCIONAN LOS CLIENTES.

SOLUCIÓN: ARRIESGA MENOS, ACIERTA MÁS Y TOMA LAS DECISIONES CLAVE BASÁNDOTE EN LO QUE PIENSA TU PÚBLICO.
La competencia online te gana terreno

LA COMPETENCIA ONLINE TE ESTÁ GANANDO TERRENO POCO A POCO

EL TRÁNSITO DE NEGOCIO LOCAL A EMPRESA LOCAL CON PRESENCIA WEB REQUIERE TIEMPO Y AFICIÓN A LA INFORMÁTICA, O BIEN, UN ASESOR DIGITAL QUE TE LO PONGA TODO A FUNCIONAR.

SOLUCIÓN: LAS SUBVENCIONES DIGITALES TE FACILITAN LA ENTRADA EXITOSA EN LA NUEVA ECONOMÍA.
Poca presencia en medios digitales

POCA PRESENCIA EN MEDIOS DIGITALES Y REDES SOCIALES.

NECESITAS UN PLAN DIGITAL ESTRATÉGICO REALISTA, QUE CONSTRUYA ESAS REDES SOCIALES A PARTIR DE LA CLIENTELA CON LA QUE YA CUENTAS Y MEDIANTE RECOMENDACIONES.

SOLUCIÓN: AHORRA UN BUEN PORCENTAJE EN COMISIONES DE INTERMEDIARIOS Y ANUNCIOS POCO EFECTIVOS.
Llegar a otras zonas de tu pais o exportar

TE GUSTARÍA LLEGAR A OTRAS ZONAS DE TU PAÍS O EXPORTAR.

NUNCA HA SIDO TAN FACTIBLE CONVERTIR UNA EMPRESA EN REGIONAL, NACIONAL O INTERNACIONAL. LA INFRAESTRUCTURA PARA DAR ESTOS SALTOS ES MUY LIGERA, PORQUE ES UN SISTEMA BASE WEB.

SOLUCIÓN: SEGÚN TUS OBJETIVOS, PLANTEAMOS LA HOJA DE RUTA PARA QUE LLEGUES ANTES Y CON MENOS PESO.
La imagen de empresa necesita modernizacion

TU IMAGEN DE EMPRESA NECESITA MODERNIZACIÓN Y ADAPTACIÓN A LA WEB

EL SALTO DE LA PUBLICIDAD CLÁSICA (DE MEDIOS) A LA DIGITAL REQUIERE REDISEÑAR LA IMAGEN DE LA PYME, SUS MENSAJES, EL TRATO CON EL PÚBLICO Y SUS FORMAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.

SOLUCIÓN: CON UN PLAN DE MARKETING WEB AHORRAS EN PUBLICIDAD Y ESE AHORRO TE CUBRE LOS NUEVOS DISEÑOS.
Sistema web para comunicarse con la clientela

NO TIENES UN SISTEMA WEB PARA ESTAR COMUNICADO CON TU CLIENTELA.

SABES QUE TUS CLIENTES POTENCIALES Y HABITUALES ESTÁN SIEMPRE CONECTADOS A INTERNET, PERO NECESITAS UNA ESTRATEGIA PARA ENCONTRARLOS, ATENDERLOS Y SATISFACERLOS.

SOLUCIÓN: UN SISTEMA INTEGRAL DE VENTAS WEB TE PROPORCIONA UNA HOJA DE RUTA FÁCIL DE APLICAR Y EFECTIVA.
Cuesta fidelizar a los clientes

PIERDES LA PISTA A MUCHOS CLIENTES Y CUESTA FIDELIZARLOS.

MANTENER A LOS CLIENTES CONECTADOS CON TU NEGOCIO ENTRE COMPRA Y COMPRA -Y QUE SE ACUERDEN MÁS DE TI- PRECISA UNA ESTRATEGIA BIEN DISEÑADA Y TÉCNICAS WEB SIMPLES DE APLICAR.

SOLUCIÓN: USANDO EL TRÁFICO NATURAL DE TU LOCAL AUMENTARÁS LA COMPRA MEDIA Y LAS RECOMENDACIONES.
Excesivos gastos en viajes y desplazamientos

EXCESIVOS GASTOS EN REPRESENTACIÓN, VIAJES Y DESPLAZAMIENTOS

LOS COSTOS DE SUPERVISIÓN, REPRESENTACIÓN, PROMOCIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE SE PUEDEN BAJAR CON LA TELEGESTIÓN, LAS SUCURSALES VIRTUALES Y LOS SISTEMAS WEB DE APOYO.

SOLUCIÓN: UN SISTEMA WEB DE GESTIÓN TOTAL AHORRA DINERO REDUCIENDO ERRORES, TIEMPOS Y MOVIMIENTOS.
Dificil acceso a nuevos grupos de clientes

DIFÍCIL ACCESO A NUEVOS GRUPOS DE CLIENTES (MICRONICHOS DE MERCADO)

CON UN SISTEMA DE VENTAS WEB PUEDES CONOCER CON EXACTITUD LAS PREFERENCIAS DE TU PÚBLICO, Y HACER PRUEBAS DE MERCADO DE BAJO COSTO CON RESULTADOS EN TIEMPO REAL.

SOLUCIÓN: INVIERTE UN POCO EN CONOCER MEJOR A TUS CLIENTES POTENCIALES Y DESARROLLARÁS MÁS TU EMPRESA.
Dudas sobre si la publicidad digital es rentable

TIENES DUDAS DE SI REALMENTE LA PUBLICIDAD DIGITAL ES RENTABLE.

LA PUBLICIDAD WEB ES LA MÁS SEGURA QUE EXISTE PORQUE PROPORCIONA DATOS EN TIEMPO REAL SOBRE SUS RESULTADOS. POR ELLO, MES A MES DEBE IR GANANDO EN EFECTIVIDAD.

SOLUCIÓN: UNA BUENA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DIGITAL SE BASA EN RIESGOS MÍNIMOS Y AVANCES A CORTO PLAZO.
Datos de clientes incompletos y desorganizados

LOS DATOS DE LOS CLIENTES ESTÁN INCOMPLETOS Y DESORGANIZADOS.

ES ESENCIAL QUE DISPONGAS DE UN SISTEMA PARA RECOGER, ORGANIZAR Y CONSULTAR LOS DATOS DE LOS CLIENTES. ESTA INFORMACIÓN ES EL MAYOR CAPITAL ACUMULADO DE TU EMPRESA.

SOLUCIÓN: HAZ EL TRÁNSITO A UN SISTEMA 100% PERSONALIZADO Y COMPROBARÁS LO QUE VALE ESA INFORMACIÓN.
Falta de coordinacion en el departamento comercial

FALTA DE COORDINACIÓN EN TIEMPO REAL EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

NECESITAS UN SISTEMA "INSIDE SALES" EN EL DPTO. COMERCIAL, QUE TE AHORRA VISITAS FALLIDAS Y REDUCE LOS COSTOS DE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y RECOGIDA DE PEDIDOS.

SOLUCIÓN: POTENCIA TU EXPERIENCIA COMERCIAL DE AÑOS CON UN SISTEMA "INSIDE SALES".

SUBVENCIONES STARTUP PARA EMPRESAS, AUTÓNOMOS (FREELANCERS) Y NUEVOS PROYECTOS

Día a día miles de empresas de productos y servicios digitales se esmeran para mejorar el funcionamiento de las empresas en todas las facetas imaginables, entre ellas la tuya.

Decenas de miles de estudiosos de las pymes trabajan para solucionar problemas de la economía real desde diferentes ángulos: informática, internet, psicología, sociología, marketing, marketing digital, publicidad, publicidad digital, recursos humanos, comunicación, administración, contabilidad, dirección de empresas, Big Data, tratamiento de datos, y otros. En dichas empresas digitales se diseñan soluciones para problemas que tú como empresario o gerente tienes cada día.

Dichos sistemas prácticos de trabajo están disponibles a costos asequibles para pymes, startups, freelancers y autónomos mediante las subvenciones privadas para digitalización.

En este artículo te vamos a dar algunos consejos sobre cómo buscar subvenciones públicas para modernizar tu empresa. Nosotros no gestionamos este tipo de subvenciones pero tenemos una opción muy interesante y, con frecuencia, complementaria, denominada subvenciones startup, otorgadas por empresas del sector digital y la nueva economía web.

1. SUBVENCIONES PÚBLICAS PARA DIGITALIZACIÓN Y MODERNIZACIÓN DE LAS PYMES.

1.1. LA RUTINA MENSUAL DE BÚSQUEDA DE SUBVENCIONES O AYUDAS PARA AUTÓNOMOS, PYMES Y STARTUPS.

La búsqueda de subvenciones en muchas empresas es prácticamente una rutina mensual, especialmente en España donde el sector público tiene un peso especialmente relevante en la economía. Una de las posibilidades a la hora de buscar apoyo público para la empresa es precisamente en el campo de la modernización digital. Sin embargo, este tipo de subsidios no son muy abundantes, tienen una gran variación en función de la comunidad autónoma de que se trate y, por lo general, se ofrecen durante tiempo limitado.

1.2. HACERLO TÚ EN LA WEB O BUSCAR UN GESTOR DE SUBVENCIONES.

Por ello, a la hora de hablar de subvenciones una posibilidad es contar con un gestor especializado en subvenciones ya que él posee un acceso más ágil y directo a la ventana de oportunidades que se da en cada momento a lo largo del año, tanto en lo que se refiere a subvenciones de la Comunidad Europea, como del gobierno nacional y las comunidades autónomas.

Los bonos para innovación o subvenciones para digitalizar la empresa tienen muchas ventajas cuando se logran pero también algún punto en contra derivado de la gestión de los mismos una vez conseguidos. Por ejemplo, pueden inducir a la comodidad por parte de la dirección o gerencia de la empresa ya que ese dinero fácil -entre comillas- puede gastarse con cierta ligereza, especialmente en lo que se refiere a digitalización. Si no hay una oportuna investigación previa de las diferentes opciones existentes en el mercado, es muy fácil caer en el error de aprobar ofertas que, por medio de otros circuitos, podían haber sido más económicas y productivas para la empresa.

En este campo de las subvenciones públicas, tal como dijimos, puedes recurrir a un gestor especializado, o bien, permanecer continuamente pendiente en el Internet de las nuevas oportunidades que van surgiendo.

Puedes acceder aquí para conocer algo más sobre subvenciones públicas para digitalización con fondos de la Comunidad Europea, aunque estas ayudas son lentas de tramitar y limitadas en el número y clase de proyectos: Red.es

En este link puedes acceder a los planes de ayudas de la Comunidad de Madrid: «La transformación digital».

Aquí puedes ver los tipos de subvenciones de la Comunidad de Andalucía: «Transformación digital de la pyme».

En este artículo puedes visualizar un panorama más amplio de este tipo de ayudas públicas en España: «Dónde buscar ayuda para digitalizar tu pyme».

Como obtener subvenciones

1.3. CONSEJOS PRÁCTICOS PARA QUE TE CONVIERTAS EN UN LOCALIZADOR EXPERTO EN SUBVENCIONES O AYUDAS.

5 RECOMENDACIONES PARA QUE TE HAGAS UN EXPERTO EN SUBVENCIONES O AYUDAS PARA AUTÓNOMOS Y PYMES:
  1. Localiza primero todos los organismos gubernamentales y cámaras de comercio que pueden ofrecer subvenciones.
  2. Abre una hoja de cálculo tipo Excel.
  3. Llámalos a todos para que te indiquen qué departamento específico lleva el tema de subvenciones en cada uno de ellos.
  4. Apunta la persona de contacto.
  5. Y, lo más importante, obtén el dato de la página web (dirección URL) donde ellos publican las nuevas subvenciones disponibles. Si no haces esto, te encontrarás muchas veces que en Google y los demás buscadores no te van a aparecer muchas subvenciones disponibles. ¿Por qué? Muy sencillo. Muchas veces los creadores de las web gubernamentales no clasifican ni actualizan adecuadamente las nuevas subvenciones, ayudas y subsidios que van saliendo, con lo que el robot de Google (sistema automático de indexación de páginas) no hace su trabajo convenientemente, porque ya de inicio los creadores de dichas páginas web han dejado “miguitas de Pulgarcito” no especialmente bien colocadas -tal como deberían- para indicar el camino correcto.
  6. Tienes que estar sobre todo pendiente de las fechas de inicio de plazo, antes incluso que las de finalización.

Nosotros no te podemos ayudar en este campo de los subsidios públicos pero sí te podemos abrir las puertas a otro que es prácticamente desconocido en el mundo empresarial y al que nosotros llamamos subvenciones privadas para digitalización o subvenciones startup.

Como obtener subvenciones publicas

2. SUBVENCIONES O AYUDAS PRIVADAS PARA LA DIGITALIZACIÓN DE MICROEMPRESAS, PYMES, STARTUPS Y AUTÓNOMOS.

2.1. ¿CUÁL ES EL SIGNIFICADO SEGÚN LA R.A.E. DE LA PALABRA SUBVENCIÓN?

Si nos remitimos al significado en el diccionario de la R.A.E. de la palabra subvención, esta remite a dos acepciones complementarias:

  • Acción y efecto de subvenir o subvencionar.
  • Ayuda económica que se da a una persona o institución para que realice una actividad considerada de interés general.

Fijémonos en la primera acepción, que es especialmente interesante para el tema que nos trae aquí. ¿Qué es subvenir? Veamos.

  • Venir en auxilio de alguien o acudir a las necesidades de algo.

El significado es claro y enmarca claramente un tipo de actividad bastante desconocida para las pymes y realizada a diario por muchas empresas de productos y servicios digitales que trabajan para mejorar la vida, productividad y éxito de las pequeñas y medianas empresas. La competencia en el sector digital tiene un beneficiario principal, que es ni más ni menos que el empresario. IBE-360 cuenta con una amplia red de empresas colaboradoras en el sector que continuamente están desarrollando nuevas fórmulas para hacer llegar los beneficios de la nueva economía a un número creciente de empresas de todo tipo y tamaño. 

Veamos algunas características de las subvenciones startup.

9 CARACTERÍSTICAS DE LAS SUBVENCIONES STARTUP:
  1. Se otorgan de manera ágil una vez que se conocen las necesidades de la empresa.
  2. Subvencionan entre el 45% y el 70% de la inversión inicial dependiendo del tipo de pyme, necesidades específicas y proyecto empresarial.
  3. Las subvenciones startup son aplicables en microempresas, pymes, startups, micro-startups, autónomos y freelancers en la mayoría de ramos económicos.
  4. La subvención startup es una INVERSIÓN INTELIGENTE porque está adaptada al 100% a las características y objetivos de la empresa.
  5. Realizamos una VALORACIÓN INICIAL SIN COSTO de tu idea de negocio, plan de actuación o proyecto empresarial -bien que esté ligado a aumento de la productividad, competitividad y/o ventas– para que tengas unas expectativas realistas sobre las mejores opciones disponibles y los pasos a seguir.
  6. Son aplicables a empresas en cualquier tipo de coyuntura. Algunos ejemplos son: simplificación y reducción de tamaño de pymes, renovación completa de pymes para adaptarlas a la economía web, digitalización o modernización parcial de áreas esenciales del negocio, reconversión de pymes para reducir gastos operativos, fundación de micro-startups o empresas digitalizadas de apoyo al negocio principal, startups sobre la base de empresas ya existentes, startups de nuevo cuño, diversificación de actividades en la pyme, apertura de nuevas sucursales, expansión a mercados extranjeros, readaptación de empresas al teletrabajo, etc.
  7. Diseñamos una hoja de ruta de entrada a la economía web o expansión dentro de la misma sobre el principio básico de la MINIMIZACIÓN DEL RIESGO. La toma sucesiva de decisiones se plantea con base en los resultados obtenidos durante el desarrollo del proyecto.
  8. El segundo principio básico es lograr la AUTOFINANCIACIÓN en el corto plazo, de manera que las microinversiones sucesivas provengan del aumento en nivel de negocio generado por el proyecto, es decir, de sus recursos propios.
  9. Como tercer elemento básico está el SEGUIMIENTO que se le hace al plan de negocios para ir aumentando su rentabilidad. Este monitoreo de los resultados es el que permite ahorrar tiempo, evitar errores y no perder de vista las nuevas oportunidades de negocio que se van presentando.

2.2. LA SUBVENCIÓN O AYUDA STARTUP PERMITE ENTRAR EN LA ECONOMÍA DIGITAL (WEB) SIN RIESGOS.

Veamos algunos campos concretos que pueden cubrir las subvenciones privadas para modernización de pymes. Actualmente la inversión en la nueva economía web -a la cual se está dirigiendo una parte creciente de la economía mundial- tiene un crecimiento espectacular, hasta el punto de que prácticamente no hay tiempo material para poder estar al día en todas las soluciones para las empresas que salen al mercado mes por mes.

24 ÁREAS FRECUENTES DE APLICACIÓN DE LAS SUBVENCIONES STARTUP EN MICROEMPRESAS Y PYMES:
  1. Incremento de la facturación.
  2. Reconversión de negocios.
  3. Revitalización de pymes.
  4. Promoción de exportaciones.
  5. Ventas web para comercios locales.
  6. Optimización del departamento comercial.
  7. Diseño de negocios web y mixtos.
  8. Sistemas de ventas web.
  9. Reducción de gastos operativos.
  10. Promoción web de servicios.
  11. Redes sociales compradoras.
  12. Startups y micro-startups.
  13. Optimización publicitaria.
  14. Localización de nuevos mercados.
  15. Inversiones rentables en la web.
  16. Impulso a tiendas online.
  17. Promoción de imagen y marca.
  18. Captación automática de clientes.
  19. Pruebas y estudios de mercado.
  20. Vendedor web 365 días – 24 horas.
  21. Rediseño laboral con teletrabajo.
  22. Diseño de gamas de productos web.
  23. Crecimiento de pymes en la web.
  24. Marketing integral web.

2.3. VALORACIÓN INICIAL DE TU IDEA DE NEGOCIO, PLAN DE ACTUACIÓN O PROYECTO EMPRESARIAL.

El asesor en digitalización estudia los fundamentos de la empresa y su dinámica actual para valorar adecuadamente qué soluciones digitales son las más convenientes:

  1. Estrategias actuales de marketing.
  2. Formas de hacer publicidad.
  3. Métodos para comunicarse y acceder a los clientes.
  4. Nichos y micronichos de mercado potenciales a los que la pyme no está llegando actualmente pero que podrían ser accesibles mediante una estrategia de marketing digital.
  5. Dinámica actual de comunicación dentro de la empresa y tipo de herramientas que se usan a tal efecto.
  6. Procedimientos generales y métodos de supervisión.
  7. Puntos de sobrecarga actuales en la distribución de funciones en la empresa.
  8. Cómo puede mejorar la empresa a corto plazo usando las herramientas que brinda la digitalización.
  9. Qué oportunidades pierde al no utilizar dichas soluciones digitales.
  10. Costo real para tu empresa al no mantener el paso de la actualización digital.

La valoración inicial considera los objetivos de la empresa, lo que necesita para lograrlos y las diferentes opciones de subvenciones startup.

Estudio previo digitalizacion

2.4. LA VARIEDAD DE OPCIONES DIFICULTA AL EMPRESARIO TOMAR LAS DECISIONES CORRECTAS EN LA ECONOMÍA WEB.

Volviendo al motivo principal de este artículo “Ayudas y subvenciones startup”, podemos afirmar que estas son tan efectivas que nosotros, como especialistas en el mundo de la digitalización, conocemos multitud de casos de empresas que han invertido miles o decenas de miles de euros en actualizarse parcialmente cuando en el mercado existen soluciones más rápidas, eficientes, completas y económicas.

Esto nos lleva a una pregunta interesante: ¿Cuál es la utilidad práctica de conseguir una subvención pública para innovación si luego vas a venir desembolsando varias veces más de lo que sería su costo real en el mercado digital actual?

Tendrías que estarte moviendo prácticamente a diario en el Internet para detectar las variaciones que se están sucediendo continuamente en la oferta digital. Muy pocas empresas tienen a alguien dedicado a navegar frecuentemente en el Internet para localizar y estudiar a las miles de empresas que hoy en día invierten dinero, recursos y capacidades intelectuales para producir soluciones efectivas para la pequeña empresa. Y esta situación estrangula las opciones reales de las pymes para superar la insuficiencia en su nivel de digitalización. Si no tienes tiempo para dedicarle a estudiar el dinamismo del mercado digital, obviamente no vas a tener a mano las opciones óptimas para tu empresa y, por tanto, la mejor relación precio/calidad.

2.5. EL DINAMISMO DEL MUNDO DIGITAL PUEDE TENER UN DIRECTO BENEFICIARIO: TU EMPRESA.

¿Cuáles son las bases que impulsan a empresas selectas del mundo digital a ofrecer las denominadas subvenciones startup? Veámoslo:

  1. Enormes cantidades de capital se están invirtiendo actualmente en herramientas digitales con soluciones prácticas para potenciar la rentabilidad, el aprovechamiento del tiempo, la comunicación dentro de la empresa, las ventas web y la relación con los clientes en las pequeñas y medianas empresas.
  2. La mayor flexibilidad en el diseño de los sistemas digitales hace que cada vez estos sean más personalizables y accesibles, también para los millones de pequeños empresarios autónomos qué tienen dos, tres, cuatro o cinco trabajadores. Son precisamente los sistemas de negocios y ventas web los que están popularizando una forma de hacer negocio que hace pocos años estaba solo al alcance de las grandes empresas.
  3. Esta competencia entre las empresas digitales es la que confirma que la economía de libre mercado es la solución más real y factible para hacer llegar a muchos los productos y servicios que antes se podían permitir solamente los pocos.
  4. Especialmente en el mundo digital, sabemos que el capital no es solamente el dinero sino también y, muy especialmente, las ideas (capital intelectual), el espíritu de sacrificio (capital humano) y el afán por facilitarle las cosas a los demás (la visión empresarial positiva y humanista como capital).
  5. Vivimos en la época del internet, en la que con paciencia las grandes ideas siempre triunfan y, para tener éxito, no queda otra que estas sean útiles y valiosas al mayor número posible de personas y empresas. Es este encadenamiento del creador de bienes y servicios a la satisfacción ajena el que hace que la dinámica empresarial consiga en tan poco tiempo lo que de otra manera sería casi un imposible. Y sí, el dinero es parte esencial de la ecuación, pero este se convierte en un intercambio de voluntades y decisiones tomadas conscientemente, en el cual la última palabra siempre la tiene el receptor de los beneficios de esa herramienta o creación digital.
  6. Esta dinámica interactiva entre las empresas digitales las impulsa a mejorar sin pausa y ofrecer soluciones que el otro competidor no ha cubierto todavía o no ha desarrollado del todo, generando efectos muy positivos para el receptor de las mismas. Por ejemplo, en el sector del automóvil los avances se suceden continuamente y estos no suponen una subida de precio en el producto final directamente proporcional a los nuevos avances tecnológicos que se incluyen en los nuevos modelos de vehículos. En cuanto a las soluciones digitales y los sistemas web, este factor tiene también un impacto real en la rentabilidad de las pymes.
  7. Las inversiones en investigación de productos y servicios digitales van in crescendo mes por mes y los frutos que estas producen son significativos para la vida de las pequeñas y medianas empresas. Hablamos de la empresa desde el ángulo real como entidad en la que colaboran y a la que dedican una parte de su vida tanto el personal como los directivos y los proveedores, sin olvidar a los beneficiarios últimos, que son los clientes. Cualquier mejora en el mundo de la pequeña y mediana empresa favorece directamente -inclusive en el más pequeño de los casos- a miles de personas todos los años.

Toda esta interacción competitiva para llegar a más público y empresas satisfaciendo lo más posible necesidades que están en evolución es lo que está formando la base de la nueva economía web del presente y del futuro.

Auge subvenciones digitales

2.6. LA SUBVENCIÓN O AYUDA STARTUP ES EL PUENTE ENTRE LOS CREADORES DIGITALES Y EL MUNDO DE LAS PYMES.

La gran mayoría de las pequeñas empresas todavía desconoce las ventajas de la economía web. Cómo romper esta falta de comunicación entre los creadores de productos y servicios digitales por un lado y, por el otro, los posibles receptores de esos sistemas de negocios y ventas web es el gran reto que acomete IBE-360.

Este desafío no es menor pues, como sabemos, la publicidad clásica (de medios) en televisión, radio, vallas publicitarias, periódicos y revistas de papel con frecuencia resulta prohibitiva, también para promocionar productos y servicios digitales. Por otro lado, las empresas no le dedican casi tiempo a investigar en internet las novedades en soluciones web.

La oportunidad que vemos nosotros para llegar a un amplísimo mercado potencial es similar a la que tú tienes para acceder a más clientes que intuyes que están ahí pero te gustaría disponer de más opciones para contactar con ellos. La única solución hoy en día, a no ser que tengas una marca muy reconocida y un muy buen presupuesto anual publicitario, es precisamente recurrir a la publicidad digital, la cual ha bajado de precio en relación a la publicidad de medios. Al respecto, puedes leer en este portal web el artículo “¿Cómo ayuda a tu empresa la economía web?.»

Resumiendo, ¿cuáles son las ventajas de subcontratar o externalizar (outsourcing) sistemas de negocios y ventas web?

  1. Primero que nada, preguntar no cuesta.
  2. Si eres muy hábil en la búsqueda de productos digitales en el Internet, si tienes tiempo para dedicarle a ello, si puedes comparar opciones y tomar la decisión final, sin duda vas a ahorrar recursos económicos al modernizar tu empresa. En el campo digital, solemos decir que si nos dan a elegir entre tiempo y dinero, siempre nos vamos a quedar con el tiempo, pues este es el más escaso. Por ello, si tienes tiempo y te gusta como hobby para hacerlo en tus ratos libres será una experiencia muy enriquecedora. La otra opción es que dentro de tu empresa alguien se dedique a esta función con asiduidad, pero esta alternativa también tiene un costo.
  3. Si valoras sobre todo el tiempo, la mejor solución para tu empresa será asesorarte y subcontratar con profesionales. No es tan económico cómo hacerlo todo tú mismo, pero en el mundo de la economía real la siguiente fórmula es infalible: MENOS TIEMPO MULTIPLICADO POR (X) MÁS Y MEJORES SOLUCIONES ES IGUAL A (=) UN ÉXITO EN TODA REGLA.
  4. Sea el momento que sea en que estés leyendo este artículo, piensa que en ese preciso instante hay miles y miles de personas, equipos de trabajo y empresas que se están esforzando al máximo para beneficiar a tu negocio invirtiendo capital, sacrificando horas de sueño, comparando soluciones en reuniones interminables, probando dichas soluciones en empresas reales para obtener el feedback adecuado, con el fin de diseñar soluciones más eficientes para problemas cada vez más complejos.
  5. El único eslabón que falta eres tú.

Envíanos un mensaje de texto o de voz por Whatsapp o Telegram y coméntanos qué necesitas para el desarrollo de tu empresa. Haremos una valoración de tus planes relativos a incremento de productividad, competitividad y ventas. Te sorprenderá cuando sepas todo lo que tu empresa será capaz de hacer a corto plazo.

Areas beneficiadas al digitalizar una empresa

3. RESUMEN FINAL.

3.1. ABANICO DE OPCIONES QUE BRINDAN LAS HERRAMIENTAS DIGITALES.

Las subvenciones privadas para digitalización de pequeñas y medianas empresas están al alcance de la mano y son asequibles, de fácil implementación y con un impacto directo en la productividad inmediata de la empresa.

El abanico de opciones que proporcionan las herramientas digitales cubre infinidad de áreas de la empresa:

  1. Comunicaciones y organización de datos dentro de la empresa, especialmente en la fuerza de ventas y el departamento comercial.
  2. Organización de equipos de trabajo.
  3. Relación con los proveedores.
  4. Relación con los clientes.
  5. Prospección de nuevos nichos y micronichos de mercado.
  6. Publicidad digital focalizada específicamente a nichos y micronichos de mercado para ofrecerles exactamente lo que quieren.
  7. Estudios de mercado muy económicos que proporcionan información muy valiosa a la empresa.
  8. Integración de la imagen publicitaria de la empresa en las plataformas de internet.
  9. Desarrollo de embudos o foniles de venta aplicables en todos los canales de marketing de la empresa.
Areas beneficiadas al digitalizar una empresa

3.2. CAUSAS DE LA PEREZA EN LA DIGITALIZACIÓN DE LAS PYMES Y LA ENTRADA EN LA ECONOMÍA WEB.

La tendencia a postergar la digitalización en una porción mayoritaria del mundo de las pymes se debe a varios factores, siendo los principales los siguientes:

  1. Hay desconfianza hacia aquello que se desconoce y, por lo tanto, no se ve su utilidad o la urgencia para implementarlo, especialmente si dicho producto o servicio tiene un costo significativo.
  2. La palabra digitalización se ha convertido en un término de uso común pero, si nos fijamos al detalle, nos daremos cuenta que es más que nada un tópico al uso. Para empezar, al hacer encuestas en el mundo de la pequeña y mediana empresa nos percatamos que pocos empresarios tienen una idea clara acerca de lo que implica en términos prácticos.

Veamos algunas dudas típicas que suelen albergar los empresarios respecto a la digitalización y la economía web:

  • ¿Para qué sirve?
  • ¿Qué es exactamente?
  • ¿En qué me va a beneficiar?
  • ¿En cuánto tiempo voy a recuperar la inversión?
  • ¿Cuánto van a tardar mis colaboradores y el personal en entenderla y aplicarla?
  • ¿Voy a tener problemas al pasar de un sistema antiguo a uno nuevo?
  • ¿Van a percibir los clientes el cambio en forma negativa?
  1. La aureola de misterio de la cual tienden a rodearse muchos profesionales del sector digital no mejora la situación pues la solución fácil es refugiarse en la jerga del gremio.
  2. Finalmente, lo que termina por atascar la fluidez que sería deseable entre los creadores de sistemas web y las pymes son la multitud de contratos que se firman sin unas condiciones y explicaciones claras acerca de las expectativas que debe tener el cliente antes de adquirir un servicio o producto digital. Primero que nada, siendo los beneficios de las herramientas digitales más que notables, el atribuirles propiedades milagrosas no es precisamente la mejor manera de establecer una relación duradera con el cliente. Además, un asesor digital debe ser independiente hasta el punto de presentar un abanico lo más amplio posible de todas las soluciones que están a la mano hoy en día.

Si quieres saber mucho más acerca de qué es exactamente la digitalización, no te quedes simplemente con este artículo. Infórmate sobre la pregunta obvia: ¿cuáles son las aplicaciones prácticas para tu empresa con todo este abanico de opciones digitales? Te recomendamos el artículo “¿Cómo ayuda a tu empresa la economía web?”

Causas de la pereza al digitalizar una empresa

4. OPCIONES CONCRETAS PARA DIGITALIZAR TU EMPRESA.

Plantéate que adaptar sistemas de negocios y ventas web en tu empresa lleva poco tiempo y no es complicado. A este respecto hay tres opciones:

  1. Que otros te lo hagan todo. Se trata de subcontratar o externalizar (outsourcing) ciertos servicios.
  2. Que tú o tu empresa hagan una parte. Hay opciones de gestión compartida del servicio web entre la empresa digital y tu pyme.
  3. Que tú o tu empresa lo hagan todo. Es la opción más cara a no ser que tengas personal cualificado para las distintas áreas a cubrir.

La primera opción es la más rápida, económica y de resultados más controlables y es la que nosotros por lo general recomendamos, pues te va a dar independencia para beneficiarte a corto plazo de los sistemas de negocios, productividad y ventas web. Primero, el asesor realiza un estudio preliminar de las necesidades actuales y futuras de la empresa, luego presenta la hoja de ruta con las opciones más adecuadas de acuerdo al tipo de empresa y sus objetivos y, posteriormente, lleva a cabo la formación del personal, que por lo general es rápida.

La segunda opción también es muy interesante en casos en los que la gestión diaria siempre debe estar directamente en manos del personal de la pyme por cuestiones prácticas, por ejemplo en el caso de los sistemas de ventas web.

5. LAS PREGUNTAS ESENCIALES ANTES DE CONTRATAR A UN ASESOR DIGITAL.

Preguntas al asesor digital

Si pides información a un profesional, las preguntas que te recomendamos hacer son simples:

  1. Dime todo lo que puedo hacer en mi empresa con las soluciones digitales (web) y qué no estoy haciendo actualmente, o que ya realizo pero de manera lenta u obsoleta.
  2. Ponme sobre la mesa las mejores opciones de sistemas de negocios, productividad y ventas web para cada una de las necesidades y objetivos de mi empresa.
  3. ¿Qué inversión van a requerir, cómo se va a recuperar y en cuánto tiempo?
  4. ¿Cuál es el plan de formación dentro de la empresa para sacarle el máximo partido a esos sistemas digitales (web)?
  5. ¿Qué opciones hay de conseguir subvenciones o ayudas startup (para autónomos, jóvenes emprendedores, mujeres empresarias, startups, pymes) en función de lo que precisa mi empresa?

Esperamos que la lectura de este artículo abra opciones interesantes para que te introduzcas o profundices más en el mundo de las herramientas digitales, sin perder tiempo y con muchas más posibilidades de éxito.

Para profundizar más, puedes leer el artículo ¿Cómo ayuda a tu empresa la economía web?

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